隨著中國(guó)櫥柜行業(yè)近十幾年的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)了眾多的知名品牌。同時(shí)櫥柜加盟商也如同雨后春筍不斷涌現(xiàn)，很快占領(lǐng)了各地市場(chǎng)，成為中國(guó)櫥柜行業(yè)的中堅(jiān)力量，推動(dòng)著中國(guó)櫥柜行業(yè)不斷向前發(fā)展。眾多櫥柜企業(yè)隨著品牌的擴(kuò)大、影響力的增強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度也越來(lái)越強(qiáng)。加盟櫥柜品牌的加盟商的成長(zhǎng)，一般是呈階段性的，并且櫥柜加盟商從創(chuàng)業(yè)到成熟，基本上要經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段：
第一階段：夫妻店。在中國(guó)，有很多櫥柜加盟商都是從夫妻店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。很多人是技術(shù)工或木工出身，身兼多職，既做銷售又做設(shè)計(jì)，加盟商常常換上工裝就開(kāi)始安裝，整天忙忙碌碌，妻子負(fù)責(zé)店面導(dǎo)購(gòu)和財(cái)務(wù)。此時(shí)銷量不可能大，并且處在銷售的初級(jí)階段，對(duì)櫥柜理解不夠深刻，產(chǎn)品銷售比較單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多以價(jià)格戰(zhàn)為主。
第二階段：“夫妻倆+幫手”。幫手以親戚為主，只能打雜和安裝，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作用不大，這是建立在櫥柜加盟店的銷量有所增加的基礎(chǔ)上的，店面只有夫妻兩人手明顯不夠。
第三階段：“老板+業(yè)務(wù)員”。隨著加盟店的品牌效應(yīng)增強(qiáng)，銷量擴(kuò)大，櫥柜加盟商有能力去擴(kuò)大自己店面的影響范圍，會(huì)招選一些擴(kuò)展業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員和店面導(dǎo)購(gòu)人員。但此時(shí)由于店面剛剛有了規(guī)�；D(zhuǎn)變，工作人員分工仍不是很明確。
第四階段：老板+業(yè)務(wù)主管+業(yè)務(wù)員隊(duì)伍+服務(wù)人員+會(huì)計(jì)。加盟店成熟時(shí)期，經(jīng)銷商能管多少人，就能做多大的生意。所以，在這個(gè)階段，實(shí)行專業(yè)化分工，公司化管理，其市場(chǎng)相應(yīng)的有很大的擴(kuò)張。能夠做到這一階段的加盟商算是十分成功的經(jīng)營(yíng)了只記得品牌終端加盟店面了，歸功于加盟商的不懈努力，和加盟的品牌企業(yè)的不斷扶持。
同樣，櫥柜企業(yè)隨著品牌的影響力日益增強(qiáng)，其對(duì)下屬加盟商的依賴也越來(lái)越大。許多品牌通過(guò)不斷完善生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等多個(gè)方面，系統(tǒng)化地提升自身的營(yíng)運(yùn)水平，使其更好地服務(wù)于下屬加盟商。但也有許多品牌并不根據(jù)自身的情況而盲目擴(kuò)大，對(duì)加盟商認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)能夠及時(shí)提高對(duì)加盟商的服務(wù)和管理，致使加盟商大量流失，造成巨大損失。這也使很多加盟商沒(méi)有能夠從最初的襁褓中成長(zhǎng)起來(lái)，成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。
作為櫥柜企業(yè)，要想更好地服務(wù)與管理好加盟商，首先要對(duì)其有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。全面了解加盟商的發(fā)展與成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng)有重大的幫助。在加盟商的每個(gè)不同成長(zhǎng)階段制定出不同的扶持政策，在加盟商的成長(zhǎng)中占據(jù)這舉足輕重的地位，才能在服務(wù)和管理下屬加盟店的同時(shí)推廣出自己的品牌，營(yíng)銷出自己的產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)大自己企業(yè)的影響范圍。
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